电商做久了的老板，十个有八个知道金冠俱乐部。

昨天跟大家分享了一位上海疫情期间申请加入俱乐部的故事，今天再讲一位电商老兵的故事，不仅因为电商是我们从事的行业，是我们的立身之本，更因为电商是我们这一代人青春的注脚！

“一代人终将老去，但一代人谱写的时代也将永远熠熠生辉。”

这个老板跟我一样都是从年开始踏入电商圈的，一路从草根发展起来，总体还蛮顺利，一直立足于天猫，因为比较早就打到拖鞋类目的单店第一了，整体的流量扶持比较稳定，近几年发展也比较快，增长速度在50%-80%之间。

而他想要加入金冠俱乐部的原因也很纯粹，他感觉到电商的整个形势变了：

渠道方面，天猫流量遇到了瓶颈甚至下滑，其他渠道的上升的趋势很强；

公司架构方面，原来运营这一块占据优势比较大，但后方的人员的培养、采购、产品开发，甚至HR、财务这块比较弱。

疫情期间

我在线上面试申请金冠俱乐部的面试者

最近他们自己多渠道发展以后，提出了更高的要求，但感觉整体还是有点捉襟见肘，他的直接竞争对手在后方的实力远远超过了他，也蚕食了他们的原有优势。

面对自己企业未来三到五年之后的规划，就回到了他本人纠结的点，他不知道是往品牌方向发展，还是直接去做供应链。这个老板坐标在义乌，没做群店模式，一直做的是单店模式，单店产品比较丰富。所以有选择余地的，做品牌考虑，做供应链也行，他不知道哪个会更有前途。

这个老板情况也比较特殊，父母亲身体都不是很好，都是癌症晚期，他的精力也比较分散，想尽快完成公司的升级，有更多时间能照顾到家庭，不仅是对父母，对老婆孩子都感觉亏欠。

对于他纠结的公司方向问题，我给的建议是要不要做品牌取决于几个维度：

老板自己想不想做品牌，这是最重要的。如果想做品牌，哪怕公司就只做别针一款产品，也能做出世界品牌。也就是说创始人的信念或念力，老板的意义和需求在哪里，非常重要。

要看类目和行业，有些行业不适合做品牌，相对来讲不是特别适合做品牌，如果先不考虑做品牌有没有信念，单纯从生意角度来讲，拖鞋做品牌，其实我并不太建议。

因为不得不承认，有些类目其实是没有品牌属性的，就没有品牌存在的价值。品牌存在的意义是帮助用户选择，或帮助用户迅速捕捉出差异化，从而做出更好的选择，有些类目确实是比较难做品牌的。

有些行业不太需要品牌的存在，不是说完全没有做品牌的可能性，只是说这种必要性存在的难度比较大。说实在的，我这么多年做投资，凡是服饰我不看的，不管是男装还是女装，除了汉服和禅服一律不看，这俩有文化属性存在。

专属金冠俱乐部兄弟的大咖私董会

主讲嘉宾：江南春主题：品牌即流量

当然，如果老板有持续个十年二十年的决心，也还是能做出品牌，只是难度比较大，不是绝对。做品牌可能会变成风中的芦苇荡，可能下一个人很快就通过低价或好的款式取代你，不如去做供应链，更能够积攒出核心竞争力，也不会有这类问题。

这个老板呢，对自己这些年成功的核心竞争力和原因也有比较清晰的认知，他也知道是抓住了机遇，年从做太阳镜开始，两年后又做了雪地靴，后来才做的拖鞋，也算选对了类目。

他父母也算经商的，他可能从小耳濡目染也有一定影响，还有就是家庭里也有一定积蓄，资金实力也让他比别人胆子大一些，再加上团队的积累，比较真诚的对待员工，十年以上的员工有七八个人，整个管理层也比较认可公司，愿意死心塌地的跟着干。

听完他总结出的这些原因，我觉得这个老板还是满靠谱的。但他公司对企业文化和价值观这一块还没有建设，比较原始，上海疫情期间天天泡在我们的直播间里，他也开始思考，未来准备把企业文化放到三个点上：简单、真诚、利他。

因为他觉得人与人相处，公司老板与员工之间要简单一点，有什么问题当面说，说完解决掉，不在背后勾心斗角。真诚跟简单一脉相承，就是对人要真诚。

企业也做到一定程度了，要以实现他人的理想为主，通过实现他人理想，自己的理想就自然实现了。这是他所理解的利他，也确实如此，帮助别人就是成就自己的唯一方法！