本文认为要想激发消费者的购买行为，就要找准消费者购买行为的推动力，进而明确需求，完成一条完成的购买行为链路。

消费者需求，是文案激发购买行为的核心。

有了需求，消费者才会行动，也才会“购买”，一个无欲无求的人，通常是不会去买买买的。

比如《神雕侠侣》的小龙女，饿了吃点蜂蜜、渴了喝点露水，困了就上绳儿上睡一觉，这样的人你很难卖给她什么东西。

想要将产品卖给消费者，我们就必须先了解消费者的需求，并激发他们的需求。

那么这篇文章，我们就聊聊以下这3个重要问题。

人类行为的底层推动力是什么？消费者购买行为的推动力是什么？如何用文案唤醒需求，方法论是什么？

1.人类行为的根本：趋利避害

钱钟书老先生讲过：“无毛两足动物，是人类的基本根性”，那么既然是动物，人类便会有动物的基础本能——“趋利避害”。

比如一只兔子，溜达的时候看到一片新鲜草地，会赶紧跑过去吃两口，这是“趋利”；可是当一只狼要来抓它的时候，它撒腿就跑，这便是“避害”。

所有动物行为基本都是这个模式，当然也包括人类。

比如我们看到一个美艳无双或惊才风逸的异性时，总是多看两眼，甚至情不自禁的跑过去跟人家要