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商品名：益肺止咳胶囊商品卖点：商品配方独特有三七和猫爪草，又是苗药，三七既有活血化瘀，消肿的功效，猫爪草既有养阴化痰散结个功效，白及和百合有止咳祛痰，润肺的功效，蛤蚧有补肺气，止咳喘的作用。案例：很快要下班了，这时一个大约40岁左右的顾客来到我面前，小妹你们有什么治疗咳嗽比较好的药么？我说咳嗽的药很多，药没有最好只要舒服的才有效果，我就问他你是怎么样引起的咳嗽，时间有多长了，以前吃过些什么药。他说我起初是有点流鼻涕和咳嗽，吃点感冒药鼻涕就好了但是咳嗽一直不好，吃了好多药都不好现在已经一个星期了，我想感冒引起的咳嗽时间还这么长了，应该是有点支气管炎了，我就跟他说你这种情况是有感冒引起的咳嗽，时间长了药没吃对症慢慢的就发展成支气管炎了，这时他说，我应该吃点什么药才有效果呢！这时我就拿了一盒益肺止咳胶囊给他，并且跟他说这个药就是专门针对像你这个经常咳嗽的人吃的了，配方独特有三七和猫爪草，又是苗药，三七既有活血化瘀，消肿的功效，猫爪草既有养阴化痰散结个功效，白及和百合有止咳祛痰，润肺的功效，蛤蚧有补肺气，止咳喘的作用。他看了看商品的说明书，说这说明书写的倒是挺好就是不知道效果怎么样，我都吃了好多药了，我说这药还是苗药，来找着买的人还是很多的，他说就先拿一盒吃吃看有没有效果，我说你咳嗽时间比较长，一盒才吃的两天要不你带两盒吃四天，因为中药制剂的药品它不伤身体，药效来的慢点，他听了我说后就说吃了那么多的药不起作用就拿一盒试试。我接着说你家里有没有消炎药，有的话可以搭配在一起吃效果会更好，因为你咳嗽时间长了肺部可能有感染了，所以你吃好多药都没有效果，他说家里没有，以前也不经常吃消炎药，这时我拿了一盒成都锦华制药的阿莫西林给他，并且告诉他阿莫西林一次是两颗，一天和益肺胶囊一样的吃三次，吃完药后多喝水，他说可以，就这样顾客买完药回家去了。这种事情一般在店上是经常发生的事情，都不会在意，三天后的一天上午我上早班正在理货的时候，这时有位顾客进店，我赶紧上前迎接，这位顾客看见我上前就主动和我打招呼，笑着说：姑娘今天还是你上班啊，那天你拿给我的药吃了感觉效果很好，咳嗽减轻了好多，今天我在来买两盒回去再接着吃，谢谢你介绍的药，医院打针去了，我说没事，只要对你的病情有效我们就满意了。适应顾客：长期咳嗽，有慢性支气管炎，感冒咳嗽时间长，经常抽烟有痰的顾客。怎么推荐：要对顾客的病因进行确定后推荐商品，在对商品的成分跟顾客进行分析。对比竞品怎样推荐：对比咳嗽药中本品药的成分独特，针对肺部疾病有较好的治疗效果。经验推荐用语：纯中药制剂，独家配方，成分独特起效快。商品名：暖胃舒乐片商品卖点：中药制剂不伤胃，不刺激胃，有健脾胃，益气，疏肝，保护胃粘膜的功效。适应顾客：饮食不规律，暴饮暴食，喜欢吃辣椒，脾胃虚弱，胃寒人群。怎么推荐：首先要了解顾客的发病起因，针对病因推荐商品，在推荐商品的时候着重对药品成分的分析，要做到对这个商品的成分和适应症的全面掌握，用专业的术语对顾客介绍。对比竞品怎样推荐：大品牌，服用方便，在服用本品的同时还可以起到益气，疏肝的作用，而且针对病情有较好的作用。经验推荐用语：价格实惠，针对病情药效明显，胃药中的良药。本栏由创新性植物消炎药毛萼香茶菜清热利咽片冠名







































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